在親子消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)升溫、家庭出行需求日益多元的背景下，如何精準(zhǔn)觸達(dá)親子人群、提供適配的遛娃場(chǎng)景成為了商家開(kāi)拓家庭消費(fèi)市場(chǎng)的新課題。

2025年8月-10月，抖音生活服務(wù)發(fā)起「遛娃好去處」活動(dòng)，以「自然戶(hù)外、樂(lè)園、人文、親子酒店」四大場(chǎng)景為核心，通過(guò)“發(fā)現(xiàn)100個(gè)遛娃新靈感”為主線，整合IP聯(lián)動(dòng)、明星資源、線下事件與區(qū)域化內(nèi)容深耕，助力商家構(gòu)建從內(nèi)容種草到體驗(yàn)轉(zhuǎn)化的完整鏈路，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、客群拓展與生意增長(zhǎng)的多元目標(biāo)。

在抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」的助力下，大連錦輝商圈、上海樂(lè)高樂(lè)園度假區(qū)、廣州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園、北京通州皇冠假日酒店等商家通過(guò)參與專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的提升，更收獲了實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)。

01  從情緒共鳴到具象場(chǎng)景，構(gòu)建品牌差異化形象

親子消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的今天，家庭用戶(hù)不再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的游樂(lè)設(shè)施與基礎(chǔ)服務(wù)，而是更加追求能夠引發(fā)情感共鳴、創(chuàng)造美好記憶的場(chǎng)景化體驗(yàn)。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)深刻洞察這一趨勢(shì)，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的情緒觸點(diǎn)與場(chǎng)景化敘事，幫助商家將服務(wù)特色轉(zhuǎn)化為獨(dú)具魅力的消費(fèi)主張，建構(gòu)品牌差異化形象。

項(xiàng)目啟動(dòng)階段，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」深度合作國(guó)民動(dòng)漫IP奶龍，通過(guò)親切可愛(ài)的視覺(jué)符號(hào)與親子家庭建立情感連接，隨后推出的系列海報(bào)，以小朋友的沉浸式視角呈現(xiàn)上海樂(lè)高樂(lè)園、長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界、LIZA中古酒店、青島健信國(guó)際大酒店、國(guó)色天鄉(xiāng)水上樂(lè)園、揚(yáng)州瘦西湖、常州中華恐龍園、海南海洋歡樂(lè)世界八大重點(diǎn)商家，將站內(nèi)親子用戶(hù)經(jīng)常問(wèn)的「去哪兒遛娃？」具象化為一個(gè)個(gè)生動(dòng)可感的靈感目的地。

在情緒共鳴的基礎(chǔ)之上，「遛娃好去處」構(gòu)建了一套完整的商家賦能體系，助力不同商家實(shí)現(xiàn)了生意增長(zhǎng)。

新開(kāi)酒店：借力達(dá)人矩陣，打造差異化記憶點(diǎn)

在新開(kāi)業(yè)的北京通州皇冠假日酒店，平臺(tái)通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)達(dá)人探店的方式，展現(xiàn)了酒店毗鄰環(huán)球影城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和多樣主題客房，突出其“城堡燈光秀+主題住宿”的差異化記憶點(diǎn)，累計(jì)產(chǎn)出視頻超300條；此外，平臺(tái)將達(dá)人視頻作為投流素材，通過(guò)定向推送親子人群實(shí)現(xiàn)流量增效，使達(dá)人內(nèi)容價(jià)值得到最大化釋放，最終達(dá)人視頻累計(jì)播放量突破280萬(wàn)，該酒店活動(dòng)期間累計(jì)支付達(dá)930萬(wàn)。

這一系列精準(zhǔn)的內(nèi)容賦能舉措，不僅強(qiáng)化了“上抖音，發(fā)現(xiàn)遛娃好去處”的用戶(hù)心智，更通過(guò)場(chǎng)景化敘事幫助商家突破了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局。

02 線上線下事件與明星勢(shì)能協(xié)同，打造體驗(yàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)

在數(shù)字化時(shí)代，線上線下融合的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正成為親子消費(fèi)領(lǐng)域最具潛力的增長(zhǎng)方向。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動(dòng)創(chuàng)新性地將線上內(nèi)容傳播與線下實(shí)體體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)精心策劃的線下事件與明星資源賦能，為合作商家構(gòu)建了從品牌曝光到實(shí)際轉(zhuǎn)化的完整路徑。

城市酒旅：聯(lián)動(dòng)城市內(nèi)容，明星熱點(diǎn)引爆種草熱度

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」項(xiàng)目聯(lián)合時(shí)尚芭莎，邀請(qǐng)陳妍希作為「抖音生活服務(wù)秋季好去處心動(dòng)官」，以她與孩子的真實(shí)互動(dòng)場(chǎng)景展現(xiàn)了蘇州園林、悅榕莊酒店等高品質(zhì)親子場(chǎng)域，在打造“明星vlog+城市打卡”內(nèi)容范式的同時(shí)，向親子用戶(hù)展現(xiàn)了親子酒店品類(lèi)頭部商家高質(zhì)的入住環(huán)境與空間，最終，該條視頻收獲3w+點(diǎn)贊，帶動(dòng)話題#被陳妍希種草了蘇州秋游好去處播放量達(dá)231.8w+，登頂蘇州同城榜TOP1，獲抖音種草榜TOP10，成功將蘇州親子文旅資源、悅榕莊等優(yōu)質(zhì)酒店推向大眾視野，為本地商家在國(guó)慶黃金周的客流轉(zhuǎn)化提前蓄力。

與此同時(shí)，項(xiàng)目在北京、上海、廣州、南京、蘇州五大核心城市同步開(kāi)展區(qū)域深耕，通過(guò)系統(tǒng)化鋪排KOC內(nèi)容矩陣，用真實(shí)用戶(hù)視角構(gòu)建起了多層次的內(nèi)容生態(tài)，幫助商家獲客。

這種“明星引領(lǐng)聲量，線下強(qiáng)化體驗(yàn)，區(qū)域深耕轉(zhuǎn)化”的策略，形成了從線上話題到線下體驗(yàn)的閉環(huán)，通過(guò)多維資源的協(xié)同賦能，為親子消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)建了從話題發(fā)酵到體驗(yàn)消費(fèi)的完整轉(zhuǎn)化閉環(huán)，最終幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與生意增長(zhǎng)的雙重提升。

03 激發(fā)用戶(hù)共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)影響力長(zhǎng)效沉淀

如今，親子消費(fèi)決策高度依賴(lài)真實(shí)用戶(hù)反饋與社交推薦，真實(shí)用戶(hù)的分享正日益成為影響家庭消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動(dòng)通過(guò)精心設(shè)計(jì)的用戶(hù)共創(chuàng)機(jī)制，將短期活動(dòng)熱度轉(zhuǎn)化為商家可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字資產(chǎn)，并且通過(guò)給予商家權(quán)益等形式，整合形成商家案例庫(kù)，以幫助品牌實(shí)現(xiàn)影響力的長(zhǎng)效沉淀。

項(xiàng)目以「發(fā)現(xiàn)100個(gè)遛娃新靈感」為核心互動(dòng)主線，通過(guò)優(yōu)化商家權(quán)益配置與創(chuàng)作激勵(lì)機(jī)制，成功激發(fā)了親子達(dá)人與普通用戶(hù)的創(chuàng)作熱情，形成持續(xù)產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，活動(dòng)期間，通過(guò)「達(dá)人 + KOC + 網(wǎng)媒種草」三方高效傳播。

為了給消費(fèi)者提供清晰的打卡路徑促進(jìn)客單轉(zhuǎn)化，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」配套大連錦輝商圈、上海樂(lè)高樂(lè)園度假區(qū)、廣州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園線下互動(dòng)裝置打卡點(diǎn)，發(fā)布清晰標(biāo)注位置與游玩動(dòng)線的點(diǎn)位攻略圖，大幅提升了親子家庭的參與便利性?！冈诖筮B發(fā)現(xiàn)奶龍世界」、「在上海發(fā)現(xiàn)拼搭世界」、「在廣州發(fā)現(xiàn)清涼活力」等新奇冒險(xiǎn)體驗(yàn)為親子家庭創(chuàng)造了獨(dú)特的游玩記憶，更激發(fā)了用戶(hù)在社交平臺(tái)的分享、傳播欲。

線下裝置-達(dá)人花式打卡，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化

在上海樂(lè)高樂(lè)園度假區(qū)的項(xiàng)目中，「遛娃好去處」活動(dòng)設(shè)置了趣味互動(dòng)裝置，聯(lián)合品牌共同提供專(zhuān)屬禮品，并通過(guò)邀請(qǐng)超頭達(dá)人入園打卡、引導(dǎo)游客現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布打卡內(nèi)容等方式進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)聲量，品牌同步推出抖音親子獨(dú)家貨盤(pán)，利用「官播+達(dá)播」的雙軌模式，雙月支付突破4000w。

這一通過(guò)用戶(hù)打卡促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方式同樣在廣州長(zhǎng)隆度假區(qū)取得顯著成效，通過(guò)聯(lián)動(dòng)線下打卡裝置與線上矩陣式直播形式，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，本次「遛娃好去處」活動(dòng)期間，4位百萬(wàn)親子垂類(lèi)達(dá)人走進(jìn)長(zhǎng)隆度假區(qū)進(jìn)行線下裝置打卡，收獲了277w的優(yōu)異曝光成績(jī)?nèi)齑髨?chǎng)直播業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)，活動(dòng)期間累計(jì)總支付超3億元，其中核心親子景區(qū)門(mén)票銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)，線下裝置更直接帶動(dòng)景區(qū)內(nèi)拍照打卡超2w+人次。

此外，活動(dòng)鼓勵(lì)站內(nèi)更多用戶(hù)用更真實(shí)的視角，為潛在消費(fèi)者提供了可信賴(lài)的決策參考。

真實(shí)用戶(hù)視角，打造專(zhuān)屬品類(lèi)新認(rèn)知

例如，依托東北洗浴品類(lèi)，突出沈陽(yáng)區(qū)域商家，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)2高粉量級(jí)達(dá)人前往固定商家進(jìn)行打卡種草，其中，達(dá)人@叫我小沝(zǐ)子打卡抖音頭部新客商戶(hù)的視頻播放量達(dá)128w，有效實(shí)現(xiàn)商家亮點(diǎn)內(nèi)容曝光，最終，話題#東北洗浴才是帶娃舒適區(qū)，最高位列吉林同城榜TOP1、 哈爾濱同城榜TOP4、沈陽(yáng)同城榜TOP8，東北三省同步上榜，帶動(dòng)沈陽(yáng)重點(diǎn)品類(lèi)商家綠波廊、喜鵲水匯、雅致水匯，站內(nèi)頭部新客商家沐里沐外、星河云海等一批合作商家以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)、豐富玩法強(qiáng)勢(shì)出圈。展現(xiàn)了站內(nèi)平臺(tái)場(chǎng)景創(chuàng)新與內(nèi)容共創(chuàng)的獨(dú)特價(jià)值，從內(nèi)容軟性種草到刺激潛在用戶(hù)消費(fèi)，真正在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)種草閉環(huán)。

耦合水品類(lèi)營(yíng)造場(chǎng)景化傳播，內(nèi)容種草促單

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」精準(zhǔn)洞察暑期親子家庭出行需求，結(jié)合兩大避暑城市成都、海南以及六大合作商家區(qū)（龔家山漂流、丹景谷、國(guó)色天鄉(xiāng)、三亞愛(ài)琴海潛水、三亞大春摩托艇、陵水海洋海洋世界）推出，以暑期情緒節(jié)點(diǎn)為主要種草方向，邀請(qǐng)達(dá)人打卡景區(qū)，帶話題#又解鎖成都耍水好去處、#海南是玩水的天花板 發(fā)布視頻內(nèi)容，通過(guò)情緒展現(xiàn)商家亮點(diǎn)，最終達(dá)到促單目的。

通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的用戶(hù)共創(chuàng)體系，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」項(xiàng)目不僅實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)期間的內(nèi)容爆發(fā)，更通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容沉淀與商家案例積累，為合作商家構(gòu)建了長(zhǎng)效數(shù)字資產(chǎn)。

04 整合資源與流量運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建可復(fù)制的生意增長(zhǎng)模型

在情感共鳴與場(chǎng)景體驗(yàn)之外，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」通過(guò)整合平臺(tái)資源與精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建出了可復(fù)制、可放量的生意增長(zhǎng)模型，能夠?yàn)椴煌?lèi)型商家提供確定性的增長(zhǎng)路徑。

平臺(tái)資源加持，助力新開(kāi)商家全域曝光

在新開(kāi)業(yè)的深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡滑雪場(chǎng)案例中，在預(yù)熱階段，項(xiàng)目創(chuàng)新采用“公域廣泛發(fā)券+私域精準(zhǔn)蓄水”的策略，以商家出資的39元不限量?jī)?yōu)惠券在公域高效觸達(dá)1550萬(wàn)潛在人群，同時(shí)首次建立高質(zhì)量粉絲群并通過(guò)直播間預(yù)約發(fā)券，成功鎖定高質(zhì)用戶(hù)。在引爆階段，項(xiàng)目整合“遛娃好去處”IP資源，聯(lián)動(dòng)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、UGC話題與本地推等資源，為商家開(kāi)業(yè)事件提供了全域曝光保障，最終驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)開(kāi)售2小時(shí)破100萬(wàn)、3.5小時(shí)破300萬(wàn)、雙日突破1000萬(wàn)的行業(yè)新紀(jì)錄，并連續(xù)霸榜全國(guó)日榜三天，創(chuàng)造了冰雪行業(yè)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的最快破千萬(wàn)的新里程碑。

這種以?xún)?nèi)容生態(tài)和精細(xì)運(yùn)作模型為主導(dǎo)的商家展現(xiàn)方式，讓「上抖音，發(fā)現(xiàn)遛娃好去處」不再只是一句口號(hào)，而是成為了連接商家與消費(fèi)者的可持續(xù)價(jià)值紐帶。

結(jié)語(yǔ)：深化場(chǎng)景價(jià)值運(yùn)營(yíng)，共建親子消費(fèi)新生態(tài)

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動(dòng)的成功實(shí)踐表明，親子消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)源于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的深度理解、線上線下融合的場(chǎng)景創(chuàng)新，以及持續(xù)運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)共創(chuàng)生態(tài)。抖音生活服務(wù)以“四大場(chǎng)景”為內(nèi)容基石，通過(guò)分階段、多層次的傳播策略，構(gòu)建了從IP預(yù)熱、明星種草到區(qū)域深耕的完整鏈路，其關(guān)鍵在于以場(chǎng)景化內(nèi)容消解決策顧慮，以線下線上聯(lián)動(dòng)提升體驗(yàn)可信度，以用戶(hù)共創(chuàng)強(qiáng)化心智留存。

未來(lái)，隨著親子消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升級(jí)，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)深化“遛娃好去處”IP建設(shè)，通過(guò)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察、產(chǎn)品升級(jí)與資源整合，為合作商家提供從內(nèi)容種草到生意轉(zhuǎn)化的全鏈路解決方案。我們期待與更多商家攜手，探索親子消費(fèi)的更多可能，共同推動(dòng)親子消費(fèi)行業(yè)向著更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向發(fā)展。