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珀萊雅攜手一心堂跨界破局，OTC渠道開啟國貨護膚新賽道

2026/1/21 11:47:21     

1月11日，珀萊雅與國內(nèi)頭部醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)一心堂在云南昆明聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，正式宣布珀萊雅進駐線下OTC（非處方藥）醫(yī)研渠道。雙方將以“醫(yī)研賦能、妝械協(xié)同”為核心，共建專業(yè)護膚服務體系，讓消費者在藥房場景中即可獲得更安心、精準的功效護膚解決方案。

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珀萊雅×一心堂合作發(fā)布會現(xiàn)場

錨定藥房專業(yè)屬性 共建醫(yī)研護膚新場景

藥房在消費者認知中始終承載著專業(yè)、規(guī)范、安全的核心標簽，這成為珀萊雅布局OTC渠道的關(guān)鍵切入點。此次合作并非簡單的產(chǎn)品入駐，而是將OTC渠道定位為“醫(yī)研護膚落地核心場景”，精準錨定“科學修護、皮膚抗衰”賽道，填補高端功效護膚在OTC渠道的市場空白。雙方明確，將依托一心堂專業(yè)零售終端與規(guī)范管理體系，圍繞產(chǎn)品合規(guī)、服務模式、終端運營開展深度共建，讓珀萊雅的科研成果更高效地觸達消費者，探索OTC信任體系下的功效護膚新路徑。

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為適配OTC渠道特性，珀萊雅構(gòu)建了“妝械雙軌并行”的專屬產(chǎn)品體系。其中，械字號產(chǎn)品作為核心切入點，首款械字號產(chǎn)品“醫(yī)用重組膠原蛋白敷貼”將重點覆蓋淺表性創(chuàng)面護理、敏感肌急救等精準場景；妝字號產(chǎn)品則精選“源力系列”打造藥房專供版，強化成分、功效驗證等核心信息的標準化呈現(xiàn)，方便藥師快速精準理解產(chǎn)品。值得注意的是，所有進駐藥房的產(chǎn)品均通過皮膚機理研究與臨床功效測試雙重驗證，在備案、標簽等環(huán)節(jié)全面符合醫(yī)藥零售規(guī)范，外包裝標注“醫(yī)研推薦”標識并附帶詳細功效說明書，為專業(yè)推薦提供支撐。

為最大化發(fā)揮藥房的專業(yè)優(yōu)勢，珀萊雅同步搭建OTC專屬醫(yī)研培訓師團隊，系統(tǒng)性開展藥師培訓，助力藥師基于消費者皮膚狀態(tài)、使用場景提供個性化推薦。同時，部分合作門店將引入皮膚檢測服務，讓消費者清晰了解自身膚質(zhì)后再精準選品。這種“專業(yè)咨詢+精準購買”的模式，不僅降低了消費者的護膚決策成本，更推動護膚行為向理性化、科學化轉(zhuǎn)變。

三階規(guī)劃清晰落地 構(gòu)建全鏈路科學護膚生態(tài)

珀萊雅為OTC醫(yī)研線制定了清晰的三階發(fā)展規(guī)劃。短期將聚焦渠道與產(chǎn)品雙落地，深耕核心連鎖藥房，打造標桿門店與“醫(yī)研護膚專區(qū)”，強化“術(shù)后修護+日常維穩(wěn)”雙場景覆蓋；中期將深化“產(chǎn)學研醫(yī)”協(xié)同，聯(lián)合皮膚科醫(yī)生與藥師共創(chuàng)OTC護膚指南，在核心門店試點“科技體驗中心”，拓展藥房護膚服務邊界；長期則致力于推動國貨美妝OTC渠道的功效實證與合規(guī)標準建設，打造“國貨OTC功效護膚第一品牌”心智，并通過“線上科普+線下體驗”聯(lián)動，構(gòu)建全鏈路科學護膚生態(tài)。

作為國貨美妝科研化標桿，珀萊雅多年深耕皮膚修護與抗衰賽道，構(gòu)建了完善的科學護膚體系。而一心堂深耕醫(yī)藥零售多年，截至2025年三季度已布局超1.1萬家直營門店，服務會員超6100萬，形成覆蓋全國的高密度終端網(wǎng)絡。此次雙方合作，為美妝品牌合規(guī)進駐OTC渠道提供了可復制的范本。隨著健康意識提升與渠道邊界融合，“國貨美妝+醫(yī)藥健康”的系統(tǒng)化發(fā)展，將為“健康中國”戰(zhàn)略落地拓展更多市場化路徑。