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捷翼科技IPO：專注技術(shù)積累 深入挖掘客戶的深層次產(chǎn)品需求

2024/1/17 10:51:33      挖貝網(wǎng) 李輝

近期，專注汽車電連接系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的長(zhǎng)春捷翼汽車科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“捷翼科技”）正處于滬主板IPO過(guò)程中。


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招股書(shū)顯示，捷翼科技成立于2010年5月。近年來(lái)，捷翼科技準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，憑借在電連接系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)積淀和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品應(yīng)用從燃油車向新能源汽車領(lǐng)域深度拓展，實(shí)現(xiàn)了從低壓到高壓、從低速到高頻高速、從車身到車外、從單一功能到復(fù)雜集成、從總成組裝到關(guān)鍵部件自制的多維迭代。

依托于多年的研發(fā)投入和持續(xù)的工藝技術(shù)積累，捷翼科技得到了客戶的高度認(rèn)可。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，捷翼科技的下游客戶包括中國(guó)一汽、寶馬集團(tuán)、吉利集團(tuán)等自主、合資及外資品牌，同時(shí)成功進(jìn)入比亞迪、合眾新能源、零跑汽車、華人運(yùn)通等新能源主流車企供應(yīng)鏈體系；在海外市場(chǎng)，捷翼科技積極踐行“走出去”戰(zhàn)略，廣泛參與全球汽車供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，成為寶馬集團(tuán)全系新能源車型充電槍的全球供應(yīng)商，在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)重大突破。

同時(shí)，捷翼科技主要供應(yīng)商包括萊尼電氣、泰科電子、福斯集團(tuán)以及安波福等國(guó)際知名企業(yè)，采購(gòu)的主要原材料包括電線、端子、連接器等。公司主要采用“以銷定產(chǎn)”和“安全庫(kù)存”相結(jié)合的生產(chǎn)模式，通過(guò) ERP 與 MES 系統(tǒng)等信息化工具高效調(diào)動(dòng)資源以滿足客戶需求。

捷翼科技表示，將通過(guò)更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)鞏固并深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，積極參與客戶前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)水平，維護(hù)現(xiàn)有客戶市場(chǎng)。公司將錨定老客戶新項(xiàng)目和新客戶兩大增量市場(chǎng)，深化品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好的品牌形象，提高新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、訂單維護(hù)、質(zhì)量跟蹤及售后響應(yīng)能力，保證公司在客戶群體中的企業(yè)形象。

此外，捷翼科技還將進(jìn)一步做好銷售能力的提升，拓寬銷售渠道，對(duì)內(nèi)則不斷完善銷售服務(wù)流程，通過(guò)加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí)，對(duì)外則積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，深入挖掘并理解客戶的深層次產(chǎn)品需求，依靠?jī)?nèi)部銷售與產(chǎn)品技術(shù)部門的緊密聯(lián)動(dòng)建立客需快速反饋機(jī)制，從而高效滿足客戶定制化需求，提升公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場(chǎng)占有率。